1. Emotie vóór ratio – Verhalen raken mensen

Mensen doneren niet op basis van logica, maar omdat ze een emotionele connectie voelen met jouw initiatief.

• Vertel een persoonlijk en meeslepend verhaal in plaats van alleen feiten op te sommen.
• Gebruik foto’s en video’s die direct emoties oproepen.
• Laat zien hoe één donatie direct impact heeft op een persoon of gemeenschap.

Voorbeeld: In plaats van “We willen €5.000 ophalen voor nieuwe buurtbanken”, zeg je:
“Oma Trees mist haar dagelijkse praatje in het park sinds de bankjes zijn verdwenen. Met jouw steun kunnen we ze terugbrengen!”

2. Sociale bewijskracht – Mensen volgen anderen

Mensen kopiëren het gedrag van anderen. Als ze zien dat veel mensen al hebben gedoneerd, voelen ze zich veiliger om hetzelfde te doen.

• Zorg dat je campagne niet op €0 begint – vraag je netwerk om als eerste te doneren.
• Laat het aantal donateurs en het totaal opgehaalde bedrag zichtbaar zien.
• Vraag je eerste donateurs om iets op de wall te posten: “Ik heb bijgedragen omdat ik geloof in dit initiatief!”
• Zet bij donaties een bedank reactie als: “Bedankt Sophie voor je bijdrage! Dankzij jou zijn we weer een stapje dichterbij!” Dit moedigt anderen aan om ook te geven.

Tip: Beschouw je crowdfundingcampagne als een dansvloer – niemand wil als eerste de dans openen, maar als jij begint en je vrienden en familie uitnodigt om mee te doen, volgt de rest vanzelf. Zorg dat je inner circle als eerste ‘danst’ door te doneren en actief te delen, en kijk hoe de energie overslaat op een groter publiek!

3. Wederkerigheid – Mensen willen iets terugdoen

Als mensen iets krijgen, voelen ze zich verplicht om iets terug te doen. Dit heet de wederkerigheidsregel.

• Geef kleine beloningen aan donateurs, zoals een shout-out of een bedankkaart.
• Deel vooraf al iets waardevols (zoals een gratis tip of een inspirerend verhaal).
• Stuur een persoonlijke bedankmail – dit vergroot de kans dat ze later opnieuw bijdragen.

Voorbeeld: Een theatergroep kan donateurs uitnodigen voor een exclusieve repetitie of een preview van de voorstelling.

4. Urgentie – Angst om iets te missen

Mensen stellen beslissingen uit als er geen haast is. Door urgentie te creëren, geef je hen een reden om meteen te doneren.

• Stel mijlpalen in en koppel ze aan een concrete actie (“Als we vandaag €500 ophalen, kunnen we morgen de eerste bestelling plaatsen!”).
• Beperk speciale beloningen tot een korte periode (“De eerste 50 donateurs krijgen een persoonlijk bedankje!”).
• Gebruik deadlines en geef updates als: “Nog maar 3 dagen om het doel te halen!”

Tip: Het badkuipmodel: Crowdfundingcampagnes beginnen sterk, zakken in het midden in, en pieken weer vlak voor de deadline. Maak slim gebruik van deze patronen door halverwege een extra actie te doen om de dip te doorbreken en in de laatste dagen urgentie te creëren. Stuur bijvoorbeeld een herinnering: “Nog 48 uur om ons doel te halen, we zijn er bijna!“

5. Drempelverlaging – Kleine bedragen voelen makkelijker

Mensen geven eerder als een donatie klein aanvoelt en direct impact heeft. Door goed over je beloningen na te denken, kun je verschillende groepen donateurs aanspreken en het totale bedrag verhogen.

• Maak doneren tastbaar: Koppel elk bedrag aan een concrete impact, zoals “Voor €5 zorg je voor een kopje koffie voor een eenzame buur”, of “Voor €10 help je een buurtmoestuin opstarten.”
• Creëer een psychologische ‘sweet spot’: Bied drie opties aan (€10, €25, €50) en geef de middelste optie extra waarde (“Voor €25 krijg je een persoonlijke bedankvideo én help je een extra gezin.”). Mensen kiezen vaak de ‘veilige’ middenoptie.

Tip: Speel in op het badkuipmodel: Bied exclusieve beloningen aan in de dip van je campagne (“Doneer deze week €20 en ontvang een unieke totebag!“) en verhoog de urgentie in de laatste dagen met een speciale actie (“Nog 24 uur! Bij een donatie van €50 krijg je een VIP-uitnodiging voor ons event.“).

6. Persoonlijke benadering – Spreek mensen direct aan

Een algemeen verzoek leidt minder snel tot actie dan een persoonlijke oproep.

• Richt je boodschap direct tot mensen: “Jij kunt helpen om X te realiseren!”
• Stuur WhatsApp- en e-mailberichten naar vrienden en bekenden.
• Vraag specifieke doelgroepen om steun: “Ben jij ook iemand die…?”

Tip: Maak mensen onderdeel van je Campagne team:
“Ik ga een spannende crowdfunding campagne starten over 3 dagen, ik zoek aantal mensen die me willen helpen door direct eerste uur te doneren. Ik moest aan jou denken. Wil jij me helpen?”

7. Impactgevoel – Laat zien dat elke bijdrage telt

Mensen geven eerder als ze weten dat hun donatie verschil maakt.

• Laat zien dat elke donatie, hoe klein ook, bijdraagt aan het grotere geheel.
• Gebruik framing: zeg “Met slechts €5 kunnen we…” in plaats van “We hebben €5.000 nodig”.
• Deel updates over wat er al bereikt is en hoe de donaties worden gebruikt.

Tip: Laat eerdere donateurs aan het woord! Vraag hen waarom ze hebben gegeven en deel hun motivatie in je updates (“Ik doneerde €15 omdat ik geloof in een groenere buurt!”). Dit versterkt het sociale bewijs én geeft nieuwe donateurs extra motivatie om bij te dragen.

8. Herinnering en herhaling – Mensen hebben een duwtje nodig

Veel mensen zien je campagne, denken “Ik doe het later” en vergeten het dan.

• Stuur herinneringen via sociale media, e-mail en WhatsApp.
• Verander je boodschap bij elke herinnering (“Nog maar 5 dagen!”, “We zijn er bijna!”).
• Vraag mensen om niet alleen te doneren, maar je campagne ook te delen.

Tip: Gebruik de “ik zie dat je geïnteresseerd bent”-benadering. Stuur een berichtje naar mensen die je campagne hebben geliked of gedeeld maar nog niet hebben gedoneerd: “Hoi [naam], ik zag dat je onze crowdfundingcampagne volgt. Wil je ons helpen het laatste zetje te geven? Elke bijdrage, groot of klein, maakt een verschil!” Dit voelt persoonlijk en zet mensen net dat extra duwtje in de rug.

Conclusie: begrijp waarom mensen doneren en maak je crowdfunding slimmer

Crowdfunding is niet alleen een geldvraag, het draait om emotie, urgentie en sociale bewijskracht. Door de psychologie achter doneren te begrijpen, kun je jouw campagne effectiever maken en meer donateurs overtuigen.

Tijd om dit in praktijk te brengen? Neem contact met ons op en wij helpen je met je eigen crowdfunding campagne op te zetten voor jouw initiatief!